城市 深圳市
职能组 山姆营运执行
雇佣类型 常规用工
工作经验 5-10年
业态 支持中心
教育背景 本科
职位描述
职位要求
Responsible for the sales target of their own business format
完成所在团队的销售目标
According to the overall B2B sales task of Walmart China, set up the task of the region and time dimension.
根据沃尔玛中国整体B2B销售任务，布置区域任务和时间表
Allocate and disassemble sales targets, and supervise effectively to achieve the overall sales target
分配和分解销售目标，并有效监督以实现整体销售目标
Have in-depth understanding of Walmart sales related processes, products, etc.
深入了解沃尔玛销售相关流程、产品等
Responsible for the B2B strategy/PNL and key project；
推动B2B战略落地、实现业务利润表及重点项目实施
Responsible for the strategy of B2B in Sam’s business in China, deep dive and clear road map on welfare market, need apply best practice to all club through effective and productive mechanism
负责山姆在中国业务的B2B战略，深入探讨福利市场并制定清晰的路线图，需要通过有效和富有成效的机制将最佳实践应用于所有门店
Responsible for BMMR incentive design and review, drive behavior and results to right direction which map with Strategy, BMMR training ,standardize labor model and work flow in filed
负责BMMR激励机制的设计和审查，结合公司战略推动行为和结果朝着正确的方向发展，负责门店BMMR培训，标准化人力模型和工作流程
Responsible for B2B PNL, optimize PNL model, improve visibility of SI, stick to GP&SI target
负责B2B 利润表，优化利润表模型，提高营收的可见性，坚持毛利和营收目标
Responsible for B2C, to build smooth process to transit potential AM members
负责B2C，构建顺畅业务流程以转化潜在个人会员
Cross function leadership to deliver system solution for member and filed
跨部门协作为会员和区域提供系统解决方案
Focus on key cross function team: MDSE/supply chain/B2B Fins to upgrade system/product of order, inventory and delivery
专注于关键的跨职能团队协作：如采购/供应链/财务，以升级订单，库存和交付的系统/产品
Support filed to effectively resolve operational pain points
为区域/门店营运痛点提供有效支持
Compliance, delivery and service management
合规、交付和服务管理
Deeply understand and fully practice Walmart's corporate culture and values
深刻理解并充分践行沃尔玛的企业文化和价值观
Cooperate with commodity, logistics, IT, finance, tax, legal and other related departments to complete enterprise services
配合大宗商品、物流、IT、财务、税务、法务等相关部门完成企业服务
Follow up the service situation of enterprise customers, and put forward reasonable suggestions to improve the service level of Walmart enterprise
跟进企业客户的服务情况，提出合理化建议，提升服务水平
Bachelor degree or above
本科学历及以上
• Strong leadership, able to lead a large national sales team to complete sales tasks
领导能力强，能够带领全国庞大的销售团队完成销售任务
• Strong strategic thinking and market acumen
较强的战略思维和市场敏锐度
• Strong understanding of the retail industry or sales to business area
对零售行业或业务领域的销售有深刻的了解
• Quick learning ability, strong initiative, dare to challenge and innovate, creative problem solving
学习能力强，主动性强，敢于挑战创新，创造性地解决问题
• Excellent cross-functional coordination and communication skills, able to deal with complex internal and external communication environment
优秀的跨职能协调和沟通能力，能够应对复杂的内外部沟通环境
• Excellent negotiation skills
出色的谈判技巧
• Strong self-drive and self-management ability
较强的自我驱动和自我管理能力
• Strong sense of responsibility and customer service
强烈的责任心和客户服务意识
• Good listening, understanding and presentation skills
良好的听力、理解和表达能力
• Good interpersonal skills and collaborative approach to achieving goals
良好的人际交往能力和实现目标的协作方法
• Flexible and adaptable in fuzzy environments
灵活且适应性强
• Good computer skills
熟用办公软件技能
• Train and coach the sales team to grow
培训和指导销售团队成长
• Good Command of English is preferred
英语水平良好者优先
• At least 5 years working experience and at least 3 years sales management experience
5年以上工作经验，3年以上销售管理经验
• Retail, enterprise service, Internet and other related industry experience
零售、企业服务、互联网等相关行业经验
• Familiar with sales team management, sales target decomposition, corporate customer maintenance and management, incentive policy setting and other sales management work•
熟悉销售团队管理、销售目标分解、企业客户维护管理、激励政策制定等销售管理工作
• Rich sales experience with corporate accounts is preferred•
有丰富的企业客户销售经验者优先
• Successful complex sales management experience•
成功的复杂销售管理经验
• Management experience of sales team with more than 100 people is preferred•
有100人以上销售团队管理经验者优先
• MBA, marketing or related major is preferred• MBA、
市场营销或相关专业优先
公司介绍
Save Money. Live Better.
沃尔玛全球概况
沃尔玛全球概况
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆 • 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
沃尔玛公司致力于通过实体零售店、在线电子商店、以及移动设备移动端等不同平台不同方式来帮助世界各地的人们随时随地节省开支，并生活得更好。每周，超过2. 65亿名顾客和会员光顾我们在27个国家拥有的56个品牌下的11,500多家门店以及电子商务网站。沃尔玛全球2020财年营收达到5240亿美元，全球员工总数超220万名。沃尔玛将继续在可持续发展、企业慈善以及就业机会领域担任领军者的角色。
作为一家全渠道零售商，沃尔玛宣布从2018年2月1日起将公司法定名称由“沃尔玛百货公司 (Wal-Mart Stores, Inc.)”变更为“沃尔玛公司(Walmart Inc.)”。本次变更公司法定名称，表明了沃尔玛越来越重视为顾客提供无缝连接的零售服务，以满足顾客多种购物方式，包括在门店、网上、移动设备上购物，或是以门店取货和接受送货上门的方式购物。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持“服务顾客、尊重个人、追求卓越、诚信行事”的四大核心价值观及行为，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命，以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。
沃尔玛中国概况
目前沃尔玛在中国经营不同业态和品牌，包括沃尔玛门店和山姆会员商店。沃尔玛目前已经在全国170多个城市开设了400多家商场 、22家配送中心 。作为一家全渠道零售商，沃尔玛中国零售全渠道战略立足顾客体验，通过加速零售创新的数字化和规模化，融合实体门店与多个电商渠道，无缝链接线上线下，为顾客提供随时随地随心的购物解决方案。同时积极寻求广泛合作，扩大全渠道的布局，构建全渠道零售生态圈，为顾客省钱省时间，让他们生活得更好。
沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理全部由中国本土人才担任，女性员工占比约65%，管理团队近50%为女性。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。
秉持着目前良好的发展势头，沃尔玛将持续在华长期投资发展，未来线上线下齐头并进给顾客提供更好的服务。同时，沃尔玛将继续升级现有门店、加强食品安全，与本土供应商共赢发展。沃尔玛希望能创造更多就业岗位，在与中国经济共发展的同时成为消费者信赖的优秀企业公民。